Replog!大阪のITサービス会社Rep1代表のブログ

テレアポ攻勢

2006.11.30 カテゴリー：仕事日記

お疲れ様です。福田＠来期に向けた引き締め中です。
今日も
「私、求人情報サイト○○を運営しております、○○会社の○○ と申します。求人担当の方、いらっしゃいましたらお願いいたします。」
これっておかしくないですか？
ウチのHPを見れば、会社は小さく、スタッフの数も多くないことはわかるでしょうに ^_^;　担当さんを呼んでどうするんでしょうか。中小企業へのアポは、まず代表を呼びつけないと！
そもそも、電話帳片手にテレアポ爆撃をする会社には頼む気になれません。電話販売戦略を採用している段階で、料金が高くなっている。でしょう。またセールスされて、「おぉ・・」となるものは少ないです。
「年間で○○円も基本利用料が削減・・！」
　⇒○○円の１０倍利益をだすサービスを考えます。
　　○○円の２倍経費節減できるルールを考えます。
「御社のオフィスレイアウトを・・！」
　⇒知り合いの建築士に声がけします。
「経費節減・助成金活用を・・！」
　⇒信頼できる顧問税理士がついています。
「是非、案件の相互交換を・・！」
　⇒レップワンのポジションは貴社の下ですね。
「収益金融商品・不動産物件が・・!」
　⇒ご自身でどうぞ ^_^;
と心の中で思って、やんわりお断りしています。たま〜に、会社電話はテレアポストーム（電話セールスの嵐）が発生します。
人材会社が欲するのはなにか？　
　答えは簡単。高い人材です。
では、人材会社に売らなければいけないのはなにか？　
　これも簡単。所属するスタッフ向けのサービスです。
福利厚生、コーチング、マナー、ファイナンス、技術購入などアウトソース、他にはレップワンスタッフ向けの専用エスコートサービスとか。とにかくレップワンを特別扱いしてくれるサービスです。
残念ながらそういう売り込みは無いです。というか、まだまだ彼らのターゲットの規模ではないのかな。くやしい！
それどころか一番肝心な、技術者からの
「御社ホームページを見て応募を・・」
が無いですやん！！
抜本的な見直しが必要です。
コーポレートサイトの更改、現在のところ来年2月中旬になる予定です。