ビジネスは、登場人物（プレイヤー）＋範囲（スコープ）を考えよう。
only diamond can cut diamond– only the leader knows the leader.
シェムリアップから乗った、エアアジアの機内誌に掲載されていた教育会社の広告。
ビーチにたくさんいる、1cm未満のカニ。丸いのは砂。
さて、ネット情報（他人の経験）を旅の基準にしていると、
「相場（ネットに書かれた体験談）より高くつかむのは、なんかくやしい。」
という、振り返ってみるとどうでもいい心理が働いてしまう。
100THB= 300円 × ｙ
の違いは、短期的にはたいして影響はない（もちろん、チリツモではあるから継続的・長期的には影響がある）。
異国で貨幣価値の判断基準を変えてしまい、右往左往、逡巡している時間のほうが高くついているのだが、それも旅の面白さの一つかもしれない。
（結婚式や夢のマイホーム、車、キタでのボトルなど）
購買単価の母数が大きい場面のオプションのほうが、よほど、よほど、よほど、高い。
そう、他人は他人、他国は他国じゃないか。
Have fun. 客は、ブロイラーか。
今回、「THE BEACH」の撮影がされた「MAYA BAY」に行くために
「ピピ島 ツアー」
というのに申込んだ。この選択は
「（私の前提条件では）失敗」
だったので体験談を記す。
クラビのビーチ自体は、ゆっくりできた。
【先に結論＋アドバイス】
※もちろん、皆さんの「前提条件」によって異なります。
・ピピ島にいくなら、ケチケチせずに10名までのボートをチャーターすべし。
※ロングテイルボートは乗っていないから、なんとも言えない。
特に恋人となら、２人専用（他人が乗ってこない）クルーザーをチャーターすべし。
チャーター費用も、その関係の生涯費用に比べればしれているだろう。
※現実に、マヤベイで外人のイケメン＋モデルみたいなカップルがそうしていた。
・どこに行っても混んでいて、体、態度と声のデカい外人ばかりである。
「わびさび」「滅私」の文化を重んじる日本人はほぼいない。「おばちゃん」はどこの国民でもよくしゃべるんだな。
※現実、マヤベイでつつましい日本人と確認できたのは、私の他に2名だけであった。
「HONG ISLAND」とか、まだ人が少ないところも検討すべし。
・（評価基準によるが）
（日本が世界に誇る）沖縄、もしくは近辺の離島
（日本からアクセスがよい）ハワイ
のほうが、美しく、快適である。クラビのホテル周囲は静かだった。
が、たいして海・砂浜はきれいではない。砂浜が続くのがいいかな、ぐらい。
「私たち、（今はメジャーで人がたくさんの）クラビに行っちゃったよん！！」
という経験に割り切ろう。
※参考情報
TripAdviserの、アジアでのビーチランキング
去年の沖縄。白く、青く、透き通っている。
=====
さて・・・
ツアー催行に関わる登場人物は、
１.ツアーを、企画して集客する会社（Agent）
２.ツアーを、現場で実施する会社（Operator）
３.ツアーを、利用する顧客（User）
の３つに大別できるだろう。
１.がH.I.Sとかで
２.ANAや各宿泊施設で
３.我々顧客だ。
「＊＊代理店」のビジネスモデルは総じて、
「２」の枠（席や品）を大量に安く仕入れ、付加価値をつけて、大量の「３」に売ること。
と定義できる。
広告代理店も基本的には同じビジネスモデルだ。新聞の広告枠は、既に広告代理店によっておさえられている。当然、「２」も自社のエージェント（ハウスエージェンシー）を持っているわけだが、
世界の電通さんのように、
・付加価値
・みんなが儲ける、マス消費が楽しむスキームを創れる
「１」が最強なわけだ。つまり、
・価値の創造力
・販売/展開力
こそが「１」の価値である。彼らは、
「日本人の価値基準」
を
「メディア」
とくっついて、創っているわけだ。広告代理というより、価値・トレンド創出代理みたいな。
彼らの基本はマージンビジネス（手数料商売）である。「２」「１」の間を取り持つビジネスモデルである。
さて、私は派遣会社を経営している。手数料商売ということには変わりない。
技術力、人間力を持った「２」を「１」に販売する。
ということだ。その点でも
派遣ビジネスは、「３．顧客」からは遠い。
ピピ島 ツアーのビジネスモデル、儲けの推測。
「２（オペレータ）」が「１（エージェント）」に卸す価格は、1,000-1,200THB
「１」は、「３」に、1,300-1,800THBで販売する。
当初、日本から「１」のサイトで申し込んだ。てっきり、「２」だと思っていた。
彼らが言うに、「1,000THBのデポジットをpaypalで支払ってくれ。」という。
ところがVISAが無い私の（ゴールドなのに）ンコチャンな AMEX は、paypalから
invalid cardと言われる始末。現地で直接電話で問い合わせると、
「デポジットが無いから予約を受けれない。ホテルか近所で頼んでくれ。」
と言われる。この時点で、彼らが「１．Agent」である確証を取った。
「なんだよオペレータじゃないんだな。」
仕方がないから予約を試みる。まずは価格調査をする。
A.1,800 THB ホテルでの申込み
B.1,600 THB ホテルの前のエージェント（ちゃんと店を構えている）の昼価格
C.1,400 THB 同エージェント（夜価格）
となった。これはどういうことか。
顧客である我々は、上記のエージェントA、B、Cが、どんな「２.オペレータ」を使っているのかわからない。
H.I.Sであれば、同じ目的地にしても値段の差には理由がある。
・ホテル / 部屋の価値
・航空会社 / 席の価値
・時間帯
・日程
・人気/実需度（=量=薄利多売/厚利少売
の差だ。今回、現時点で顧客は、
「どんなオペレータなんだ？」
という指定はできないし、知ったところで、その評価 / 価値がわからない。
「１」は「２」の特約店かもしれないし、
1,800THBを提示したA.ホテルは、B.C.とは違う「２」を指定しているのかもしれない。
が、トリップアドバイザーで、
「ホテルで申し込んだのに、ギュウギュウだった！船も揺れた！」
という口コミを見ていたので、
「どれも一緒だろ」
と、一番安いツアーを選んだ。 で、「（私には）失敗」だった。
ゾロゾロ
ゾロゾロ
段取りが悪く（悪いというか、行程の周知がないから、どうすればいいの？）となる。
詰め込まれて、ムカムカ。既に帰りたい。
まさに、すし詰め。MAX時に数えたら６５名だった。
ハイ、みんなでシュノーケリング！３０分！って言われてもね。
スズメダイばっかりのようだし、そんなきれいじゃないし、価値はない。間抜けな光景だ。
人間は、人と違うことを深層で求める。
北に住んでいる人間は、海に行ってやく、のが上流のたしなみ。
南に住んでいる人間は、北に行って、雪を楽しむのが同上。
という心理を思い出す。日本は南北に広いからなんでもある。
そういえば、不動産の賃貸の際では、「ブツモト」「キャクヅケ」という隠語がある。
仲介会社は、「キャクヅケ業者」と言う。その情報量とフットワークで「客から仲介手数料」を取る。
「キャクヅケ業者」にチャラい兄ちゃんが多いのもそのせいだ。
そういった「ちゃらい人間」が苦手な我々は、最低でもその物件の管理をしている、
ちゃらい兄ちゃんが少なめの「ブツモト」に直接行かないといけない。
つまり、
物件から離れれば離れるほど、手数料は上乗せされる。
我々は、「１」の付加価値（=情報開示量、ツアー評価）に魅力が無ければ、
「２」に直接アプローチしなければいけないのだ。
そこで、ツアー後に、「２」のホームページをチェックしてみる。私が乗ったのは、アオナンスピードボートツアー HPはこちら。HPでは1,500THBで募集している。当然、直売でも利益は乗せているだろう
が、ホテル前で申込んだエージェントでもらったパンフには1,800THBと書かれているのだが、上記HPから直接申し込むと、1,200THBである。バラクーダツアークラビ HPはこちら。
オペレーション会社の売上
仮に「２」が一人当たり1,200THBの売上としよう。
1日：1,200THB×65名 = 78,000THB
年間365日：28,470,000THB
「稼働日数 / 現実的な係数」として6掛けとしても：17,082,000THB
スピードボート1隻＋同乗担当者4-5名＋陸上の送迎 で：約5千万円強/年 の売り上げ
となる。
固定費、変動費、減価償却を考えても、タイではなかなかの数字ではないだろうか。さすが世界のクラビ。ってか。黙ってても人は来る。
トリップアドバイザーによると、「ベストビーチ in ASIA」で日本の宮古島が25位だ。投票数の違いではないか。
http://www.tripadvisor.com/TravelersChoice-Beaches-cTop-g2
異国で気づく、排斥への暗い気持ち。
沖縄や日本のきれいな海が、一部のバカ西洋人（=マナーが悪い、うるさい、必要以上なタトゥー、アジアを小ばかにしてきた歴史）に占拠されるようなことがあってはならない。
以前から気づいてはいたが、今回の旅で、一部の西洋人のマナーの悪さには改めてウンザリした。ムダにでかい。アジアの同胞として、なんか許せん。
「ここって公共の場だよね？」
普段、国内にいて日本人であることは意識しないが、海外ではタカ派になれる。国内でいちびっている日本人など、海外では大人しいものじゃないか。当然、つるむと日本人もうるさい。むしろ最強だろう。
ニッポンの観光の役所は、
「ニッポンへの外国からの観光者数」
を気にしているようだ。が、タイのように下卑なガイジンが大挙して楽しみ、その入国カウントを稼いでもどうなのか？
顧客数 × 単価 × 購買回数
が売上の3要素だ。もちろん、
・労働力の受け入れ・・・カネを払う
と
・観光客の受け入れ・・・カネを払ってもらう。
は別物だ。 日本は世界に誇る、特殊な国である。
「カネに色は無い」からよいのかもしれない。
が、私だったら、「来訪者の質」にはこだわりたい。エネルギー資源は無いが、技術資源・観光資源大国・おらが島国・反グローバルとして、
「高いモラル or カネ持ち or スマート な観光者を優遇する付加価値の高い国」
を目指してはどうか。それだけの異国への援助はしているはずだ。それは、アジアの同胞とすら敵対しようとする、狭い心の日本国民の刺激にもなるのではないだろうか。
この感想は、一人旅行ゆえのコンプレックスではないとは思うのだが。
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