Replog!大阪のITサービス会社Rep1代表のブログ

固定レートの表示変更

2007.01.23 カテゴリー：会社運営

非常に重要な方針変更の説明です。
エントリ
会社運営＞事業について
で固定レートの採用と書いていますが、
現状は異なってきています。それは、
・顧客予算都合により、技術者本来の受注単価が出せない場合
・またその逆。予算が潤沢で大幅な受注額増があった場合
・交代案件であり、交代期間の技術者の稼動単価が顧客から出ず、レップワンで持つ仕切りになる
などなど
さまざまな要因によって”固定”というのが難しいことがわかって来ました。
もちろん目標としては
10％固定！
です。響きがよいので、対外的な訴求力もあります。
しかし実際は、5％〜15％程度の変動があります。
そのため今後しばらく、”固定”という言葉を使うのをやめます。
株式相場同様、技術者の受注単価も”生き物”です。
需要と供給の原理が発生する。それに、ビジネスの環境要因も発生する。
案件失注は避けたいし、技術者の信頼低下も避けたい。
　
プライシングは難しい！
　
です。
しかし、ビジネスにおいては
正解か、間違いか。
という尺度はありません。答えの決まったビジネスなどないのです。あくまで
成功か、失敗か。
というのみ。受注、満足度、利益、コスト効率 etcetc 上がれば成功で、下がれば失敗です。
人材サービスにおいて、どうすることがアンバランスを吸収するのか試行錯誤しています。もちろん受注単価を開示するポリシーは変えません。継続して、最善の方法を考えていきたいと思います。